如何让100亿TD终端补贴花得更值

2019年05月07日 来源:

最近中国移动公布100亿的TD终端补贴计划,补贴金额远远超过媒体和公众的预期,值得称道。100亿的巨额补贴,必将极大加强终端厂商的信心,他们会把更多资源用来开发TD终端。同时,巨额补贴也将降低用户使用TD的门槛,有相当多用户将因此使用TD。TD巨额补贴对于3G业务发展是个大利好北京seo优化推广

但是,我们也要看到,全球几乎所有移动运营商都有长期的终端补贴政策,大多数3G业务却不成功。甚至有些公司因同时承担巨大的3G折旧和持续的终端补贴,财务状况一直不好。从这个意义上说,如果不充分研究如何花钱,100亿TD终端补贴的意义也许没有我们想象大。如何让这100亿补贴发挥更大作用,的确是个大课题,我也随便说说自己的想法。

TD业务正式推出,预示着中国移动进入一个新时代。对中国移动自身而言,这个“新”不单体现在TD本身是个“新”技术,更体现在从此以后不得不面对2G和3G双运营的巨大挑战。熟悉电信业务的人都知道,电信络运营具有极大的规模经济特性,同时运营两个不同并具有替代关系的络与规模经济特性背道而驰。任何有关TD的补贴,不能不考虑双运营带来的战略问题。在讨论TD巨额补贴时,我们不妨回顾一下原中国邮电关闭模拟移动通信络并集中精力发展GSM络的成功经验,也应该认真探讨GSM和CDMA双运营给原中国联通带来的持久财务压力及潜在的战略失策。

TD补贴还可能面临更糟糕的实务问题。据PCONLINE实测,TDUSIM卡插在2G和WCDMA里也能打和上GPRS和EDGE络,双运营将导致大量假TD3G用户存在。地方移动在背负巨大的3G放号压力下,只重放号,不重业务。只要通过送TD忽悠用户换TDSCDMA USIM卡并登记为3G用户即可,至于他们是否日后更换非TD,估计没有人关心。当然,这个事情最好不要发生。

中国移动是否可以对100亿补贴计划做一些优化?

第一,确定一批3G业务潜在需求比较大的中心城市,按照一定计划进度,快速把2G用户转化为3G用户,这些城市的3G用户在本地不能切换到2G络。并设定某个时间点,这些城市所有用户必须都转变为TDSCDMA用户。我估计这个时间表将给厂商带来比100亿补贴更大更强的信心,也会让这些城市的移动公司更加重视3G业务培育和发展。随着TD技术的成熟和3G业务的发展,再逐步关闭其他地区的2G业务。适当的时候,中国移动可以大范围关闭中心城市的2G络,并且在全国范围内只允许3G用户漫游到异地,那些中小城市遗留的2G用户只能使用当地业务。先停2G业务后关2G络。总之从战略来说,中国移动早一天关闭所有2G络,中国移动就早一天赢得规模经济优势。有人可能会担心TD技术问题,但从WCMDA的络改善和终端发展来看,改进速度要快于3G内容发展与移动运营商战略递进。

第二,把100亿补贴集中到这些中心城市,直到他们2G用户基本转化为3G用户为止。换句话说,100亿补贴要服务于中国移动实现2G向3G全面转变的战略。分散补贴、全国一盘棋,对于中国移动来说,绝对是臭棋。补贴地域越大,中国移动3G用户密度就越小,2G和3G络双共存的时间就越长,财务包袱就越大。对3G终端的分散补贴只能说明我们移动运营商缺乏战略管理能力。TD终端的补贴,一方面要用来增强厂商信心,另一方面要服务于中国移动络更替战略。如果能够一箭双雕,将极大加快中国移动TD络的财务回报进程。

第三北京seo公司
,拿出一些预算,直接补贴内容合作伙伴,加速中心城市的3G内容发展。没有中国支持,随着3G用户增加,3G内容也会发展起来。但是有中国移动的补贴,将加速3G内容的发展,对快速提升TD用户满意度非常重要。在这个方面,中国移动要对于内容合作伙伴要大力扶持,放水养鱼,原来梦体系下的扶持力度远远不够。过于僵化和垄断的梦体系,只会让中国移动疲于应付各种违规和抢钱行为,难以形成多赢局面。中国移动需要更好的行业介入和领导策略,在不丧失行业领导地位的情况下,扶持更多更强的内容合作伙伴。

原中国联通在引进CDMA时,技术已经相对成熟,但中国联通失败了。原中国邮电引进GSM时,GSM并没有模拟技术成熟,但中国邮电成功了。可见,技术问题虽然很重要,但并没有我们想象重要。未来TD能否成功,与其说取决于TD技术,不如说取决于中国移动TD战略管理能力及执行能力。也因为这个原因,运营CDMA2000的中国电信和运营WCDMA的中国联通是否比中国移动更有优势,只有上帝才知道。但是,中国电信和中国联通多运营,并且还要建设新的WIMAX络,严重违背电信业务的规模经济特性,这是明摆的。在一个完全垄断的市场内,多运营的成本可以转嫁给用户,这在中国已经不可能了。并且,经过十多年络和业务分离演化,单一络支持所有电信业务已经没有问题,谁能够甩掉多共存的历史包袱,谁就更有竞争优势。在未来中国,不管采取3G还是4G技术,络越纯越好。

非常欢迎我们三大运营商拿出更多预算补贴3G业务,但也衷心祝愿移动运营商的补贴能够发挥更大的效应,更快实现2G向3G的全面过渡。

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